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淘宝直播怎么进主播优选?有哪些要注意的问题?
发布时间:2018-8-16 15:01:16 作者:佰闻网 浏览次数:478

  淘宝直播怎么进主播优选?淘宝直播越来越普遍,现在网红直播也屡见不鲜。淘宝直播作为吸引观众围观、聚集人气的平台,很多电商也开始注重和打造,但有些直播效果并不是很理想,没有达到本身预想的效果。要注意的是淘宝主播也是至关重要的,淘宝直播怎么进行主播优选,这些问题这也是值得思考的。

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  淘宝直播效果不好的原因有以下两点:

  1、卖家盲目选择主播

  肯定存在不少卖家会有“淘宝直播的‘当红炸子鸡’肯定能为自己带来高流量和高转化”的错误想法,如果主播的粉丝群体与你店铺的群体特性相差太大,即使主播粉丝再多再忠实,但你的宝贝不合他们的口味,你的收获肯定没有付出大。

  2、主播对卖家的不了解

  当你选择了一个人气不错,和自己店铺有一定吻合度的主播,然后就要看主播对你宝贝和粉丝的了解了,你要做的就是提前跟主播沟通好,然后将宝贝和店铺的一些信息发给他,让他有足够的时间去了解,再根据店铺粉丝的喜好,做相关的直播形式。

  淘宝直播主播优选频道入驻规则

  一、内容方面

  1.必备标准:高清直播间(重要),直播间整洁干净大方(无杂物)

  2.优先标准:颜值高

  3.封面图:封面图有质感且有个人特色(体现直播间特色且直播间与封面图无落差)

  二、数据方面

  1.每周不少于4场,每场不少于3小时

  2.数据考核维度主要为:频道封面图点击转化率(非常重要)、观看uv、停留时长、关注转化率、互动转化率等

  三、每月汰换制

  1.综合数据,选取所有主播中数据效果最差的10%淘汰,并补上更多的新批次主播。

  2.如若违规(包括基础规则和内容规范等),除去正常处罚外,永不进入本频道。

  主播选择要注意的问题:

  1、与产品的匹配度问题:这个是至关重要的,就像明星代言,年轻化的产品要选择年轻化的代言人,这样才能使得产品的说服力高,能和顾客产生共鸣。

  2、主播对产品的了解度:这个就涉及到专业知识问题,首先主播要对直播的产品特点、功能、性能等方面都要了解透彻,最好是自己使用过,这样分享和讲解起来更能感同身受,描述的更加贴切,也更能让顾客信服。

  3、主播形象问题:主播的穿着打扮要符合主播的主题,能够吸引顾客,讲解和普通话要生动准确,言语礼貌,有耐心,热情活泼,镜头造型感强,喜欢与人沟通交流,善于调动气氛,要和顾客形成良好的互动,

  4、直播的形式问题:直播形式是指主播在直播时是推荐产品还是输出信息。直接推荐产品的话,这样对提高宝贝的转化会比较有帮助,而输出信息宝贝转化相对较低,但是会提高曝光度。所以卖家在选择主播时就要认真想好自己想要的效果,再做相应的选择。

  淘宝直播机构和淘宝主播越来越多,竞争也原来越激烈,对内容的要求更高了,不是简单的场次和时间累积就能胜出,注意淘宝直播主播的优选问题,选择适合自己的营销方式,提升店铺知名度才能在电商在条路上走的更远。